О рекламе
Все о рекламе и маркетинге - статьи, новости, примеры
 
 

Воздействие на бессознательное в рекламе

Отношение к психологии в области рекламы и маркетинга претерпело много изменений в последнее время. Был «бум» на использование психологической теории в области создания рекламы в эпоху расцвета бизнес-тренингов, где излагались прописные истины из учебников по общей психологии. Естественно, знания о них ничем не помогали маркетологам и рекламщикам, поэтому постепенно мнение о действенности психологических методик стало отрицательным. Сегодня критическое отношение к психологии и ее техникам привело к другому крайнему варианту: взять из психологии только проверенные, отработанные прагматичные методы и отбросить всякую теорию о глубинном воздействии на сознание и подсознание человека.

На самом деле как излишнее «психологизирование», так и прагматичный подход являются крайними и не самыми конструктивными стратегиями работы. И в том, и в другом случае игнорируются некоторые важные механизмы восприятия и анализа человеком рекламной информации. К сожалению, проводимые непрофессиональными тренерами 2-3-дневные обучающие программы, эффективность которых очень мала по многим обстоятельствам, дискредитировали психологию в сфере бизнеса. На самом деле грамотное использование знаний из сферы психологии может многое дать маркетингу и рекламе.

Сегодня часто слышим из уст маркетологов, аналитиков, руководителей бизнеса, что вкладывать деньги в рекламу, воздействующую на бессознательное человека – это бессмысленная трата денег, ведь никакой непосредственной реакции аудитории нет. Правда то, что действительно использование таких методов в рекламе не вызывает быстрого прямолинейного отклика у человека, однако длительный эффект воздействия такой рекламы нельзя вычленить и оценить. Тем не менее, не стоит говорить, что эффекта нет в принципе. Просто от такого метода ждут того, для чего он не предназначен. Реклама, воздействующая на бессознательном уровне, является отличным инструментом для формирования имиджа и продвижения торговой марки. Соответственно она обладает отложенным во времени эффектом и служит для формирования образа бренда в сознании потребителей, а не для увеличения числа непосредственных продаж конкретного товара.

Специальные исследования показали, что реклама в принципе «начинает работать» лишь спустя восемь контактов с аудиторией. В случае использования более тонких методов воздействия на бессознательное, число их должно быть гораздо больше: от сотни до тысяч показов, к примеру, логотипа компании. Ориентация на быстрый результат и просчитываемую эффективность, несомненно, правильна в условиях конкурентного рынка, маркетологов нельзя винить за стремление к мгновенному эффекту от рекламы. Поэтому рекламные технологии, воздействующие на бессознательные процессы, могут себе позволить далеко не все компании. Тем же, кто планирует длительную имиджевую рекламную кампанию, не стоит игнорировать психологические техники, ориентированные на бессознательное человека.

 
 
 

Copyright © 2011 www.oreklame.by