О рекламе
Все о рекламе и маркетинге - статьи, новости, примеры
 
 

Определение маркетинговой стратегии

Маркетинг – это довольно глобальная область деятельности компании на рынке. Выбор эффективной маркетинговой стратегии, то есть ограничение области воздействия, существенно облегчает для компании задачу постановки целей продвижения и их достижения.

Маркетинговые стратегии можно разделить на:

Стратегии сегментации (углубление уже существующего рынка),

Стратегии диверсификации (расширение предложения),

Стратегии интернационализации (освоение зарубежных рынков).

Нужно понимать, что эти стратегии должны быть различимы в деятельности компании. Можно совместить две стратегии, но ни в коем случае не считать их одной и ставить общую цель. К тому же все перечисленные виды маркетинговых стратегий достаточно глобальны и каждая из них требует немало ресурсов. Прежде, чем включаться в рыночную борьбу, следует оценить свои силы и выбрать ту стратегию, которая будет оптимальна.

Выбрав глобальную стратегию,  в ее рамках разрабатываются более конкретные и частные стратегии. Ведь существуют различные виды рынков, степени его обработки, отношение к конкурентам и т.п.  Впрочем, для облегчения участи маркетологов, разработаны некоторые модели, по которым проще выбрать те или иные стратегии. Примером может служить модель Ансоффа, которую принято называть «Матрица «товар-рынок». Для ее использования необходимо оперировать данными о реальном и планируемом уровне развития предприятия. Если реальное и планируемое расходятся слишком сильно, стоит изменить стратегию. Матрица проста в использовании, позволяет быстро проанализировать сложные явления на рынке, однако ее специфика позволяет усилить положение компании на рынке, используя лишь две характеристики – товар и рынок и ими же ограничивается, хотя в реальности существуют и другие значимые факторы.

Матрица Ансоффа имеет следующий вид:

 

Мы видим обозначенные 4 поля. Они же являются определяющими стратегий:

1) Имеющийся товар на существующем рынке;

2) Имеющийся товар на новом рынке;

3) На существующий рынок выводится новый товар;

4) Новый товар появляется на новом (для компании) рынке.

Первый тип стратегий объединяется под общим названием «Расширение рынка». Казалось бы с уже известным товаром на знакомом рынке уже не преуспеть, но это не аксиома. Существуют варианты, которые предполагают интенсификацию предложения:  лучшие условия реализации, лучшие каналы поставок, работа с конечным продавцом, единая стратегия на всех этапах реализации. Плюс активная реклама, снижение цен с целью увеличить массу потребителей.

Второй тип называется «Развитие рынка» и предполагает весь комплекс мероприятий по выводу имеющегося товара на те сегменты рынка, которые не были еще освоены.

Третий тип «Развитие продукта» предполагает модернизацию товара, который уже устарел. Устаревание может быть как фактическим, так и моральным. Моральное старение товара характеризуется тем, что спрос падает, а потребитель ищет новую замену.  В этом случае вовремя созданный новый товар той же марки, поддержанный рекламными акциями, будет принят благосклонно. Новый товар должен активно продвигаться: усиленные акции, презентации и другие способы стимулирования продаж.

Четвертый тип  - «Диверсификация» - один из самых популярных. Обычно маркетологи соотносят создание нового товара с выходом на новый рынок.  Диверсификация может быть как в рамках одного товарного сегмента, так и различных, в том случае, когда компания расширяет профиль деятельности, вкладывает средства в различные отрасли. Тут же поджидает и главная опасность такой стратегии: распределение инвестиций. Когда ресурсы компании дробятся на несколько отраслей, есть определенная доля риска в том, что они получат недостаточную поддержку. С другой стороны, если средства позволяют, то работа на различных рынках и с различным товаром как раз гарантирует, что компания не потерпит тотального краха из-за проблем в одной области.

 
 
 

Copyright © 2011 www.oreklame.by