О рекламе
Все о рекламе и маркетинге - статьи, новости, примеры
 
 

Позиционирование брэнда

Каждый человек примерно себе представляет, что нужно делать при выводе на рынок нового товара или услуги. Запускается продуманная рекламная кампания, представляющая этот товар или услугу потенциальным покупателям. При этом в рекламе расписываются достоинства новинки, преимущества, бонусы. И за определенную цену покупатель может приобрести новинку в ближайшем супермаркете. Что происходит при выводе на рынок брэнда?

На первый взгляд – все то же самое, реклама, преимущества, клиенты. Однако стоит взглянуть чуть пристальнее. Ведь продать брэнд это не то же самое, что продать порцию пиццы или плеер. В продажах товара основной фокус внимание – на товаре, его характеристиках, преимуществах, отличииях от других. В позиционировании брэнда внимание уделяется не продукту, а его потребителю. Исследуются его интересы, потребности, желания, возможности. По своей сути позиционирование брэнда – это нахождение своего места в умах и сердцах покупателей. Брэнды размещаются именно там.

Выделиться и привлечь внимание именно к своему брэнду все труднее в условиях насыщенного рынка и всочайшей конкуренции. На многих рынках уже давно закончилась борьба преимуществ товара, сейчас идет «война брэндов», в которой компании борются за умы и эмоции клиентов.

К примеру, еще в 1970-х компании Nike и Reebok провели успешное позиционирование своих брэндов, увязав в умах потребителей спортивную обувь со здоровьем и жизненным удовольствием. И если до того времени вся спортивная обувь считалась чем-то обыденным и повседневным, то с тех пор кроссовки определенных  брэндов стали престижным товаром. Вот уже несколько десятилетий такое позиционирование не перестает быть актуальным. Кроссовки Nike по-прежнему в цене, и в умах молодежи мыслятся лучшими среди спортивных товаров.

Рынки слишком насыщены товарами, чтобы потребитель мог попробовать все марки и сравнить их по качеству. Он будет выбирать, основываясь на информации из рекламных продуктов. И можно наблюдать, как при сравнительно одинаковом качестве одна марка становится гораздо популярнее других. Почему? Ответ прост: грамотное позиционирование.

Из современных примеров можно рассмотреть позиционирование брэнда Tiffany. Спросите женщин, украшение какой марки они хотели бы получить? Многие ответят – Тиффани. Почему, ведь есть много прекрасных украшений других марок, других производителей? Все потому, что ювелирная компания Tiffany &Co сделала ставку на эмоции. Любой их продукт позиционируется как несущий благополучие, стабильность отношений, и в то же время ассоциируется с романтикой, влюбленностью, признанием в любви. Это впечатление транслируется в рекламных роликах, слоганах, на биллбордах, в журналах. И, по сути, покупая украшение от Тиффани, вы покупаете не красивую вещь, а эмоции. Как известно, эмоции являются основной статьей расходов в нашем мире.

«Войны брэндов» становятся все острее и все искуснее, ведь повторять один и тот же прием до бесконечности невозможно, приходится постоянно изобретать новые пути позиционирования. Бренд-менеджеры с командами единомышленников по всему миру трудятся над этим не покладая рук.

 
 
 

Copyright © 2011 www.oreklame.by